Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间  。受访者表示他们正在发展GTM。调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

更智能、年高13%） 。基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作，报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

年高

年高

年高调查发现，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

GTM ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。占18%），39%的企业利用客户情报来提供选择，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其次是总渠道（16%）、营销处理输入工作。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，ROI 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，将来也会更重要。交互式演示（45%）、营销来源渠道（13%）、

主要绩效指标

根据调查结果，22%向营销报告，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即Go-to-Market，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
 、